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【紅心永向黨·身邊榜樣】王樹紅:踐行初心使命 勇于擔當作為
發布時間:2019-07-21 文章來源:本站新聞 作者:刁琳波 李帥 浏覽:次
 

“王樹紅的初心就是多賣煤、賣好煤,他能吃苦,有擔當。”提起王樹紅,山東能源新礦集團新礦國際黨總支書記、董事長張磊贊不絕口,“無論形勢多困難、工作多艱巨,他從未說過一個不字,時刻以一名優秀共産黨員的标準嚴格要求自己。”

集團公司新礦國際煤銷分部主任王樹紅,在煤炭營銷崗位上一幹就是近20個年頭。在新疆的6年來,先後開發新用戶30家,以出色的業務能力、無私的奉獻精神和優異的工作成績,先後獲得山東能源和新礦集團勞動模範、優秀共産黨員等榮譽稱号。

插着導管談業務

“我經曆過煤炭市場的‘寒冬’。那個時候,煤賣不出去炭場子都堆成了小山。錢要不回來職工開不出工資,生活窘迫,這種感受讓我永生難忘。”王樹紅說,“當我在2001年成為一名煤炭銷售人員時,就下定決心,千難萬難也要把煤賣出去。”

2013年,王樹紅來到新疆負責煤炭營銷工作。王樹紅深知,新礦集團以煤為主,收入和利潤大部分來源于煤炭主業,新疆基地又是新礦未來發展重要支撐,營銷工作至關重要。

今年4月份,王樹紅所駐礦井秦華煤礦因更換采場導緻煤質發生了變化,市場需求随之下行,精煤庫存快速攀升到4萬噸。王樹紅晚上開夜車,白天見客戶,在一個多月的時間裡7次外出開發市場,行程約1.5萬公裡。

5月24日,王樹紅在驅車赴烏魯木齊與客戶洽談時,突感腹部劇痛,同事趙起糧讓他去醫院做檢查。王樹紅說:“咱們已與客戶約定好時間,不能失去信用。”在接洽2家客戶後,他疼痛難忍已無法行走。

趙起糧趕緊把他送去了醫院,檢查結果為腎結石,需要住院手術治療。5月25日晚上8點做完手術,王樹紅想到27号已和客戶約好,第二天就要辦出院手續。

“你從腎髒接到膀胱裡一條1尺多長的管子,必須至少要住院一周。如果強行出院,再有炎症那就不好辦了。”大夫堅決不同意。“工作再要緊先治好病再幹,我住了13天院還感到疼呢。”同屋病房的一個老大爺也勸他。

王樹紅心想,新疆鴻基焦化公司這個客戶争取已久,如果因為自己爽約影響了銷售,影響了礦井效益和職工工資,怎麼能行?王樹紅再也躺不住了。

身體裡插着管子,王樹紅走路一跛一跛,每次小便全是血尿。鴻基焦化客戶知道實情後,感動地說:“咱們的事定下來了,你趕緊回醫院安心養病吧。”該公司與秦華煤礦簽訂2萬噸的合同,并承諾後續深度合作。

還剩2萬噸的庫存讓王樹紅心急如焚。他身體裡插着管子,吃着消炎藥,從南疆到北疆,一個多月裡走訪了七八家焦化廠,用誠心和毅力打動了客戶,簽訂了多個定單,有效緩解了居高不下的庫存,保障了礦井正常生産。

把煤賣個好價錢

自2001年從事煤銷工作以來,王樹紅一直堅守在市場的前沿陣地。多年累積的工作經驗讓他形成了極緻營銷的工作作風:不僅要把煤賣出去,而且要賣個好價錢。

王樹紅有個工作習慣,每天要了解煤炭市場、用戶、自身企業和産品的各類信息。針對不同的客戶群,實施極緻營銷的個性化策略,把秦華煤礦的産品“化劣為優”,全力挖掘煤炭産品價值,實現營銷創效最大化。

秦華煤礦的煤炭具有低鐵、低磷、低硫特性,噸煤在市場上賣價不高在200元以下。2016年4月份,王樹紅在回訪客戶時發現,一個客戶把秦華煤礦的煤炭送到矽廠當還原劑使用。這一發現讓他興奮不已。經領導批準後,王樹紅奔赴四川、甘肅、東北等地,尋找矽廠合作夥伴。

功夫不負有心人。2016年10月,王樹紅将銷售市場由焦煤用戶調整為矽煤用戶,噸煤銷售價格同比提高150元,為礦井增加收入近億元。2018年噸煤平均售價700元左右,最高時還賣到了1000多元,并形成長期、穩定的供應關系。

王樹紅還依托新礦集團品牌優勢,開展煤炭貿易,以品種優勢換取市場空間。實施“疆煤外運”,把新疆煤銷往雲南、貴州等地,每年為企業創收近200萬元。

在礦工們眼裡,王樹紅是“功臣”;在客戶眼裡,王樹紅是輕傷不下火線的“硬漢”;在同事眼裡,王樹紅是沖鋒在前的“尖兵”;在領導眼裡,王樹紅是擔當作為的“戰将”;而在家人眼裡,王樹紅卻是一個常年在外奔波的“工作狂”。

王樹紅一年回山東老家最多四五次,除去在路上的時間,在家裡也就待上一周,這一周也是忙工作上的事情。

他在家排行老大,由于常年工作在外,很少有時間照顧家裡。對父母不能盡孝,對妻兒不能盡責。年邁的父親因工傷高位截肢,生活無法自理,住在弟弟家裡,常年由母親和弟弟照顧。2017年妻子生二胎,他匆匆趕回去待了一周便返回新疆。妻子總是埋怨道:“家裡有啥事也甭想指望他。”

工作這麼多年,王樹紅對父母、對妻兒,心裡有說不出的愧疚。但他卻從來沒有因為家裡的事情向組織提過要求。

王樹紅說:“家人可以晚一天回去照顧,客戶慢一秒就可能失去合作機會。”

【編後】

集團公司領導在“不忘初心、牢記使命”主題教育學習推進會上強調,作為國企黨員幹部,我們的初心就是讓改革發展成果惠及職工,讓礦區職工家屬過上更好的日子;我們的使命就是加快企業動能轉換、高質量發展,實現國有資産保值增值。

集團公司新礦國際煤銷分部主任王樹紅,作為集團公司勞動模範、優秀共産黨員的代表,不忘初心使命,立足本職,擔當作為,以顧大局舍小我的無私奉獻精神,全力攻克破解銷售瓶頸。

王樹紅開始幹銷售時就說過“千難萬難也要把煤賣出去”,這才有了術後插着導管見客戶談訂單的“壯舉”。支撐他這一“壯舉”的,就是共産黨人的初心和使命。

王樹紅幹銷售不僅有股韌勁,還肯動腦筋講策略。為了把職工千辛萬苦采出來的煤賣個好價錢,他積極貫徹集團公司領導提出的“極緻銷售”理念,把秦華煤礦的産品“化劣為優”,噸煤售價提高了150元。

對于一個共産黨員,初心和使命就是工作的動力。王樹紅是我們身邊一個看得見摸得着的踐行初心使命、勇于擔當作為的榜樣。

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